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向韩非学管理:有的放矢
来源:  作者:  发布时间:2007/11/3
  前面的话:

  最近在准备一个领导学的课程,收集了一些资料。从管理学的基本理论领导是科学更多是艺术,更多是对人的影响,讲来讲去也没有什么新鲜的东西,于是动了“国学”的主意。拿古人说事似乎成为目前的流行的方式,有说《论语》的于教授,品三国的易教授,背古文的郝老师,都很到位,本人希望从管理的角度来读《韩非子》,取森林中的一木,与各位分享。 

  韩非是战国时期的思想家。他的《韩非子》共五十五篇,共十余万字。韩非的思想是基于“性本恶。”而非中国From EMKT.com.cn古代主流思想儒家“性本善”。所以并不为广为流传。比如连“说难”这样的文章竟然没进入“古文观止”编者们的眼内。

  古人云:“半部《论语》治天下”,千百年来主流社会推崇的是儒家思想 。事实上,古代的帝王,以及许多成大器者都在看《韩非子》,三国时期诸葛亮反复教后主刘禅学帝王之学,就是以《韩非子》为教本,真是有点“谁用谁知道”的意思。

  以下是我收集整理的一些《韩非子》中的文章片断和小故事。可以当作是读书笔记,点评也是大多是一家之言。结构方面还没有想清楚,我个人也不是很严谨,写到哪里算那里吧。文章必先秦,诗词必唐宋,解读出来把文章搞的支离破碎,罪过罪过啊。

  一、有的放矢

  原文:夫新砥砺杀矢,彀弩而射,虽冥而妄发,其端未尝不中秋毫也,然而莫能复其处,不可谓善射,无常仪的也。设五寸之的,引十步之远,非羿、逢蒙不能必全者,有常仪的也。有度难而无度易也。有常仪的,则羿、逢蒙以五寸为巧;无常仪的,则以妄发而中秋毫为拙。《韩非子,外储说左上,说二》

  大意:用刚刚磨制好的杀矢,张满弓箭来射,即使是闭上眼睛胡乱发射,也未必不能射中细发秋毫的目标,然而让他重复地射同一目标,则不能做到了,这不能说是善于射箭,因为他并没有固定目标;设置一个五寸见方的靶子,将它放在十步之外的地方,非后羿、逢蒙不能百发百中,这是因为有了固定的目标;有一定的标准就很难,没有一定的标准就很容易。所以,有了固定的目标,那么,像后羿、逢蒙能够射中五寸的靶子就可以称得上巧;没有固定的目标,那么,胡乱发射即使射中秋毫那么小的目标也只能称之为拙。

  读书体会:记得刚上大学的时候,我们去参加军训。射击比赛的时候有个女生,特别的神,5枪打了48环,这个成绩很多当兵的都比不上。我们都很羡慕。当时,我们班长说,叫她和当兵的真比上几轮,这个女孩子肯定不是对手。,如果真的到实战,她可能连开枪的机会都没有。这就是专业和业余的区别。游击队摸个炮楼杀个汉奸可以,但要靠他打赢战争不行,还得靠正规军一个会战一个会战的打,一个团一个团的吃掉。这也是专业与业余的区别。国内中小零售企业在与大型外资连锁企业竞争时候,一时一地的战胜对手比较容易,长期战斗就会越来越困难。这也是专业与业余的区别。

  企业的发展也是这样,前几年机会比较多的时候,很多人莫名其妙的成功了(当然,成功一定有原因),用很短的时间建立了一企业。但企业要持续发展,必须要射一个个固定的目标:比如拿下某个市场,维持好顾客关系,提高某个具体产品的销量,降低某方面的损耗等等。靠一招鲜,靠老板的灵光一闪或者是拍脑袋是不行的了。企业发展到一定阶段,就必须去练基本功:由乱砍乱杀变为拜师学艺,由无招到有招,到招招致命。一次做对是好,多次做对是很好,变成规则让别人跟着做对是非常好。

我们的企业不缺乏点子和想法,市场也不缺乏机会,补补规范化管理的基础,练好基本功,基业长青才有可能。

  王山,北大纵横管理咨询有限公司合伙人,资深零售管理专家,咨询师,培训师,清华大学工商管理硕士,西安交大工学学士。王山先生有15年零售行业工作和管理经验,是南中国百佳早期的金牌店长,先后在百佳、华润万家、深圳农产品民润超市、中国海王星辰连锁药业、东莞光大公司等担任营运经理,营运总监和副总经理等中、高级管理职位。06年6月创立通达远管理咨询有限公司。07年9月成为北大纵横合伙人。个人博客:http://samwang3.blog.sohu.com/,邮箱:wangshan@allpku.com

 

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